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丽维家话术
来源：原创2017-11-13 17:00作者：人气：
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丽维家邀约话术
我们是O2O全屋定制第一品牌丽维家，本周末我们丽维家西安店重装开业，超低折扣全场9折起，
衣柜最低699，橱柜最低5599，现场还有更多赠品放送。我们现在的邀请您来参加！
| 丽维家邀约话术 | ||||||||
| 流程 | 编号 | 话术内容 | 备注 | 跳转 | ||||
| 开场白/价值陈述/兴趣激发 | Q1 | 先生/女士，您好！我们是O2O全屋定制第一品牌丽维家，本周末我们丽维家西安店重装开业，超低折扣全场9折起，衣柜最低699，橱柜最低5599，现场还有更多赠品放送。我们现在的邀请您来参加，您看是周末早上还是下午过来来比较方便呢？ | A1 | |||||
| 客户常见回答 | A1 | A1.1 愿意 | B1 | |||||
| A1.2 不愿意 | D1.2 | |||||||
| A1.3 排斥 | D1.2 | |||||||
| A1.4 其它 | D1.2 | |||||||
| 愿意 | B1 | 好的，那我帮您预约在周六，您这边预计是几个人过来呢？稍后我会把详细的地址和预约短信发到您的手机上，您注意查收。 | D1.1 | |||||
| 不愿意 | C1 |
【不愿意】：先生，因为这是我们这一次重装开业，所以优惠力度是非常大的。我们的产品都是从海外厂家直采，经过自己的工厂加工后，直接面对消费者的，省去中间经销商环节才会有这样的优惠的，我们在全国26个城市都有线下体验中心的，在天猫，京东官网都有店铺。而且您在周末两天过来都能享受超低折扣。所以您可以过来了解下， 希望您不要错过这次机会。 【没时间】：这是我们这一次搞重装开业，所以力度是绝无仅有的，而且仅仅只有这两天，错过了的话就再也没有了。您想想，还有什么优惠能大得过开业，肯定再也找不到这么划算的事情了，您要是实在没时间，可以让家里人或者朋友过来了解下，相信绝对不会让您失望的。 |
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| 结束语 | D1 | D1.1【成功】谢谢您的接听，我们周六展厅见！祝你生活愉快，再见！ | 结束挂机 | |||||
| D1.2【失败】那打扰你了，祝您生活愉快！再见 | 结束挂机 | |||||||
| 客户项目介绍 | 介绍 | 我们是做全屋家居定制的，名字叫丽维家。我们主要是利用互联网进行传播和销售，在天猫京东都有旗舰店，全国26个城市都有线下的体验中心。并且已经获得小米雷军的1亿元投资，是小米系成员。8月27日是我们西安店重装开业活动，力度非常大，全场9折起。 | ||||||
| 产品介绍 | 我们选用欧洲进口的实木颗粒板—克洛斯邦，板材环保级别欧标E1级；采用国内第一石英石品牌—中旗赛凯隆，台面可以和食物直接接触；标配全球最顶尖品牌—海蒂诗灵动门铰，德国凯斯宝马等五金配件；更有长期战略合作伙伴：科勒佳德水槽，老板、西门子电器等大牌云集，为你的爱家提供完美的解决方案。 | |||||||
| 卖点 |
1.O2O全屋定制第一品牌丽维家，海外厂家直采，自有工厂生产，直接面对消费者，省去中间一切环节。 2.已获得包括小米雷军在内的上亿投资。 3.天猫，京东，官网都有店铺，全国26个城市有线下体验中心 4.自有工厂35000平米，全国4大中心仓，服务覆盖全国。 5.世界领先品牌助力丽维家，包括克诺斯邦板材，全球第一板材，环保远超国内任何标准，基本等同于呼吸自然空气。百隆、海蒂诗五金，使用寿命20万次开合。赛凯隆石英石，国内唯一一款通过毒性检测石英石，可与食物直接接触。西门子电器，国际知名品牌。 6.周末两天享受9折优惠，还有精美礼品相赠。 |
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| 地点 | 西安市未央区北二环万达广场甲2-1208 | |||||||
| 时间 | 8月27日星期六，早上9：30到晚19点 | |||||||
| 标注原则 | 成单：成功转化 重点跟踪：可转化待跟进 兴趣：有兴趣 只是了解下 | |||||||
| 流程 | 项目流程：电话外呼—邀约参加活动—成单—信息转接 | |||||||
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