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学会管理你的网络分销商

来源:天云祥2019-06-14 10:15作者:人气:
     网络分销商拿了货之后,我们供货商就没有太多的事情了吗?当然不是,要想做大做强网络分销,就必须要懂得管理我们的网络分销商。合作不可避免会出现一些问题,一旦这些问题出现,我们不应该是相互推诿,而是遵循一定的规则来执行解决。
 
  网络分销建立起来后,我们不可避免就会碰到以下这些问题,如:某某分销商不能重视和不主推我们的产品,他们不能在约定的时间内达到议定的铺货上架率。有些分销商甚至占用我们的一些市场推广资源,却迟迟不展开行动。某某分销商为了赚钱不惜压低价格进行低价恶性竞争,打乱市场价格等等,都让我们的供货商苦不堪言。
 
  这些问题的出现是因为什么呢?是因为分销商吗?不是的,很大一部分原因都来自我们自身。比如我们的规章制度不够明确,我们的执行力不足等。
 
  要想解决上面的那些问题,让我们的网络分销体系持续良好的发展下去,就必须从下面个基本点开始做起:
 
  1、品牌优势
 
  品牌力就是竞争力。拥有品牌就等于拥有了竞争。告诉分销商为什么要选择我们产品,在品牌知名度,口碑等一些方面可能为其节省很大一部分推广费用开销;
 
  2、产品优势
 
  告诉分销商我们产品的优势在哪里,以及那些特点能吸引到什么样的目标客户;
 
  3、分销商策略
 
  告诉分销商我们有什么样的产品策略,促销策略帮助他们来完成自己销售目标以及其它;
 
  4、销售奖励机制
 
  激发分销商的积极性,让好的网络分销商更加好。
 
  5、销售鼓励机制模型
 
  通过一系列阶梯返或者通过升级会员拿到更优惠的采购价来提高分销商热情和粘性,达到双赢局面;
 
  6、资源推广奖励机制
 
  推广少产品的销量销售量肯定也不会有较大提高,对于大客户分销商在推广产品获得高销量同时,作为供应商也应该积极支持,给予相应资源奖励,或者现金等方式,来拉动更多分销商积极推广产品热情;
 
  7、价格管控机制
 
  避免分销商采用低价攻击策略,扰乱市场,如果没有一个健康市场环境,最终受伤的还是供应商自己,因此对于分销商售价采取相应制度进行约束,如有大型活动类,必须提前提交申请让供应商知晓获得认可;
 
  8、具体退换货流程
 
  保障售后服务,提高新进分销商可信度,有理可寻,避免不必要矛盾;
 
  9、其他问题解释
 
  把分销商常见问题,或者有歧义问题整理下来给予解答并以页面形式在网站上公布,不断能够减轻客服压力,同时让加盟的分销商一目了然。
 
  管理一定要考合理的制度,不过制度不是一层不变的,随着市场和环境的变化,我们的制度也应该不断修改完善。
 
 
 


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